Impulse aus dem Verkaufs- und Vertriebstraining
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Wie kaufen Kunden?
Die vier Werteebenen, die du kennen musst! Ein Rock Your Sales Tipp von Oliver Zigann, dem Hauptstadtcoach đ€ Vertrieb heiĂt nicht verkaufen â Vertrieb heiĂt verstanden werden.Und das funktioniert nur, wenn du weiĂt, wie deine Kunden ticken. Die zentrale Frage lautet nicht: âWie verkaufe ich besser?âSondern: âWie wird bei meinem Kunden entschieden?â đŻ Die vier…
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Dein Vertrieb hat nur mit KI Zukunft
Ohne KI kannst du im Vertrieb bald einpacken Das klingt provokant â und das ist es auch. Aber es ist die RealitĂ€t.Die Spielregeln im Vertrieb haben sich verĂ€ndert. WĂ€hrend frĂŒher BauchgefĂŒhl, Erfahrung und ein paar Tricks reichten, entscheidet heute Geschwindigkeit, PrĂ€zision und Datenintelligenz. Und genau da kommt KĂŒnstliche Intelligenz ins Spiel. Der neue Taktgeber im…
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Wie viele Folien braucht ein guter Pitch?
Weniger ist mehr: Die Kunst des perfekten Pitch-Decks Kennst du das? Du kommst zu einem Kundentermin, öffnest deinen Laptop und prĂ€sentierst stolz dein 30-seitiges Pitch-Deck. Slide fĂŒr Slide erklĂ€rst du detailliert deine Lösung, wĂ€hrend die Augen deines GegenĂŒbers langsam glasig werden. Am Ende hörst du: “Danke fĂŒr die interessante PrĂ€sentation, wir melden uns…” â und…
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VertriebsproduktivitÀt rocken
Der Vertrieb stockt â Was ist los im Mittelstand? đ€ Hey Rockstar des Vertriebs! đ€ Kennst du das? Der Vertrieb lĂ€uft nicht mehr wie frĂŒher, die Zahlen brechen ein, und plötzlich geraten alle in Panik. Besonders im klassischen AuĂendienst herrscht aktuell Alarmstufe Rot. Die Kunden wollen nicht mehr besucht werden, schon gar nicht kalt, und…
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Dein CRM rockt nicht?
Kennst du das? Du sitzt abends am Schreibtisch, der Kopf raucht von unzÀhligen GesprÀchen, und dann kommt der Moment der Wahrheit: Die CRM-Dokumentation. Ein tiefer Seufzer entweicht dir.
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EinwÀnde rocken!
Die WAL-Methode: Wie du aus WiderstĂ€nden Kaufsignale machst Kennst du das? Du bist mitten im VerkaufsgesprĂ€ch, alles lĂ€uft wie am SchnĂŒrchen, und plötzlich kommt dieser Satz: “Das ist mir zu teuer.” Oder: “Da muss ich noch eine Nacht drĂŒber schlafen.” Vielleicht auch: “Das haben wir schon immer anders gemacht.” Willkommen in der Welt der EinwĂ€nde…
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Rocke deine Vorbereitung
Die “Letzter Satz”-Methode: Wie mentale Vorbereitung deinen Vertriebserfolg revolutioniert Kennst du das? Du stĂŒrzt dich morgens in deinen Vertriebstag, von Termin zu Termin, reagierst auf E-Mails, Anrufe und Kundenanfragen â und am Ende des Tages fragst du dich, wo die Zeit geblieben ist und warum du deine wichtigsten Ziele wieder nicht erreicht hast? Willkommen im…
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Sommerloch? Von wegen!
So rockst du deine Neukundenakquise auch im Sommer Viele Vertriebler glauben, dass in der Urlaubszeit nichts geht â das berĂŒchtigte “Sommerloch”. Dabei bietet die Ferienzeit einzigartige Chancen, um mit neuen Kontakten ins GesprĂ€ch zu kommen und dein Netzwerk zu erweitern. In dieser Episode der Show von Oliver, dem Hauptstadtcoach, erfĂ€hrst du, warum du den Hörer…
