Impulse aus dem Verkaufs- und Vertriebstraining
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Wie kaufen Kunden und Organisationen?
Verstehen statt verkaufen Vertrieb funktioniert heute nicht mehr wie vor 20 Jahren – und das ist auch gut so. Der klassische Verkaufsdruck, aggressives Nachfassen und „mehr vom Selben“ führen immer häufiger ins Leere. Stattdessen geht es heute darum, Kaufprozesse von Kunden und Organisationen zu verstehen – aus Sicht des Kunden. Was viele Unternehmen übersehen: Kunden…
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Bedarfserkennung ist kein Umsatzpotential
Bedarfserkennung ist kein Umsatzpotential – Warum du als Sales-Profi mehr tun musst Im Vertrieb lauert eine gefährliche Falle, die vielen Verkäuferinnen und Verkäufern immer wieder zum Verhängnis wird: die Verwechslung von Bedarfserkennung mit echtem Umsatzpotential. Auf den ersten Blick scheint alles klar: Der Kunde hat ein Problem, wir haben die Lösung – der Deal ist…
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So performen deine Angebote
Ein Sales-Artikel von Oliver Zigann, dem Hauptstadtcoach Vom Angebot zur Bühne – warum viele Sales-Solos ungehört bleiben Stell dir vor, du bist Gitarrist. Du spielst ein geniales Solo – aber das Publikum reagiert nicht. Kein Applaus, keine Zugabe. Der Grund? Nicht dein Können, sondern der falsche Song zur falschen Zeit. Willkommen im Alltag vieler Verkäufer,…
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So rockst du dein CRM
Ein Sales-Artikel von Oliver Zigann, dem Hauptstadtcoach CRM – Dein digitales Gedächtnis oder dein größter Feind? Du startest motiviert in die Woche, machst dir einen Kaffee, öffnest dein CRM – und dann das: leere Felder, veraltete Einträge oder aufgeblähte Chancenquoten, die in Wahrheit Luftnummern sind. Kommt dir bekannt vor? Dann wird’s Zeit, dass wir mal…
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Eisenhower im Vertrieb
Ein Sales-Hack vom Hauptstadtcoach Oliver Zigann Du hast das Gefühl, kaum noch zum Verkaufen zu kommen?Weil du in Meetings versumpfst, Exceltabellen dressierst und Forecast-Zahlen meldest, die längst irgendwo im System stehen? Dann wird es Zeit für deinen neuen besten Freund: Eisenhower. 🧠 Das Prinzip: Dringend ≠ Wichtig Nur weil jemand schreit, ist seine Aufgabe nicht…
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Wie kaufen Kunden?
Die vier Werteebenen, die du kennen musst! Ein Rock Your Sales Tipp von Oliver Zigann, dem Hauptstadtcoach 🤘 Vertrieb heißt nicht verkaufen – Vertrieb heißt verstanden werden.Und das funktioniert nur, wenn du weißt, wie deine Kunden ticken. Die zentrale Frage lautet nicht: „Wie verkaufe ich besser?“Sondern: „Wie wird bei meinem Kunden entschieden?“ 🎯 Die vier…
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Dein Vertrieb hat nur mit KI Zukunft
Ohne KI kannst du im Vertrieb bald einpacken Das klingt provokant – und das ist es auch. Aber es ist die Realität.Die Spielregeln im Vertrieb haben sich verändert. Während früher Bauchgefühl, Erfahrung und ein paar Tricks reichten, entscheidet heute Geschwindigkeit, Präzision und Datenintelligenz. Und genau da kommt Künstliche Intelligenz ins Spiel. Der neue Taktgeber im…
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Wie viele Folien braucht ein guter Pitch?
Weniger ist mehr: Die Kunst des perfekten Pitch-Decks Kennst du das? Du kommst zu einem Kundentermin, öffnest deinen Laptop und präsentierst stolz dein 30-seitiges Pitch-Deck. Slide für Slide erklärst du detailliert deine Lösung, während die Augen deines Gegenübers langsam glasig werden. Am Ende hörst du: “Danke für die interessante Präsentation, wir melden uns…” – und…
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Vertriebsproduktivität rocken
Der Vertrieb stockt – Was ist los im Mittelstand? 🤔 Hey Rockstar des Vertriebs! 🤘 Kennst du das? Der Vertrieb läuft nicht mehr wie früher, die Zahlen brechen ein, und plötzlich geraten alle in Panik. Besonders im klassischen Außendienst herrscht aktuell Alarmstufe Rot. Die Kunden wollen nicht mehr besucht werden, schon gar nicht kalt, und…
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Dein CRM rockt nicht?
Kennst du das? Du sitzt abends am Schreibtisch, der Kopf raucht von unzähligen Gesprächen, und dann kommt der Moment der Wahrheit: Die CRM-Dokumentation. Ein tiefer Seufzer entweicht dir.
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Einwände rocken!
Die WAL-Methode: Wie du aus Widerständen Kaufsignale machst Kennst du das? Du bist mitten im Verkaufsgespräch, alles läuft wie am Schnürchen, und plötzlich kommt dieser Satz: “Das ist mir zu teuer.” Oder: “Da muss ich noch eine Nacht drüber schlafen.” Vielleicht auch: “Das haben wir schon immer anders gemacht.” Willkommen in der Welt der Einwände…
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Rocke deine Vorbereitung
Die “Letzter Satz”-Methode: Wie mentale Vorbereitung deinen Vertriebserfolg revolutioniert Kennst du das? Du stürzt dich morgens in deinen Vertriebstag, von Termin zu Termin, reagierst auf E-Mails, Anrufe und Kundenanfragen – und am Ende des Tages fragst du dich, wo die Zeit geblieben ist und warum du deine wichtigsten Ziele wieder nicht erreicht hast? Willkommen im…
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Sommerloch? Von wegen!
So rockst du deine Neukundenakquise auch im Sommer Viele Vertriebler glauben, dass in der Urlaubszeit nichts geht – das berüchtigte “Sommerloch”. Dabei bietet die Ferienzeit einzigartige Chancen, um mit neuen Kontakten ins Gespräch zu kommen und dein Netzwerk zu erweitern. In dieser Episode der Show von Oliver, dem Hauptstadtcoach, erfährst du, warum du den Hörer…
